Saya ditendang di celana untuk salah satu proyek konsultasi saya sebelumnya ketika saya pertama kali memulai di samping. Proyek ini pada dasarnya mendigitalkan alur kerja kertas (baca: mengonversi kertas ke pdf). Kemudian saya mendapat ceramah tentang bagaimana saya meremehkan diri saya sendiri, layanan saya, dan bahwa itu adalah penghinaan baginya untuk mendapatkan layanan ini untuk harga ini, seolah-olah dia pikir saya pikir dia murah (daripada berpikir bahwa saya perlu menjadi murah, karena saya tidak berpengalaman pada saat itu).
Saya terkesima. Aku tidak tahu bagaimana harus merespon. Sepanjang hidup saya, saya telah mendengar tentang “perlombaan ke bawah.” Betapa hanya mereka yang memiliki kualifikasi dan pengalaman yang benar yang memiliki kemampuan untuk membebankan biaya premium, bagaimana saya perlu mendapatkan pekerjaan di Bain atau agen konsultan besar lainnya bahkan sebelum berani membebankan biaya lebih. Lagi pula, bagaimana bisa seorang anak kuliahan memerintahkan penetapan harga yang lebih senior?
Yang terjadi kemudian adalah perubahan whole dalam cara saya memandang uang, teman, dan bisnis.
Uang adalah penilaian fisik dari sebuah layanan atau produk. Ketika kita mengatakan hal-hal yang tak ternilai harganya, kita tidak akan menyerah untuk dunia. Kami membeli banyak barang terlepas dari harganya karena kami menyukai cara hal itu membuat kami merasa, bagaimana hal itu membuat kami lebih baik, bagaimana hal itu meningkatkan cara hidup kami. Jutaan orang membeli Starbucks setiap hari meskipun banyak kedai kopi lain yang ada. (Saya membutuhkan waktu ~10 bulan untuk mendapatkan Degree Emas di Starbucks, dan bahkan kemudian saya melakukan banyak bonus bintang spesial.)
Dengan pekerja lepas, orang-orang hampir tidak peduli dengan Anda, mereka peduli pada diri mereka sendiri- itu keras, tapi itu benar. Itu juga bukan hal yang buruk, per se. Pikirkan seorang fotografer pernikahan, kecuali keluarga, pengantin HANYA peduli bahwa momen spesial mereka ditangkap seperti yang mereka suka. Pengantin tidak perlu khawatir tentang aperture dan kondisi pencahayaan (kecuali jika mereka seorang nerd fotografi), mereka harus dapat mempercayai foto dan membuat mereka membangkitkan emosi yang sempurna untuk mereka pada hari yang tak terlupakan itu. BAHWA, di sana, adalah titik di mana harga menjadi hampir sepele, ketika seseorang dapat memperoleh kepercayaan klien bahwa mereka dapat melakukan pekerjaan dengan sangat baik.
Sekarang saya menyadari bahwa ada orang yang hanya murah. Namun, pekerja lepas tidak boleh bekerja dengan klien yang hanya beroperasi pada harga – saya jamin bahwa ini adalah kesepakatan yang buruk untuk semua orang yang terlibat. Mereka pada dasarnya bertindak seperti freeloader, tetapi lebih buruk karena mereka “membayar untuk hak istimewa.” Mencari tahu apakah itu cocok adalah hal penting yang harus dilakukan untuk mendapatkan hasil yang luar biasa.
Mengisi daya terlalu rendah adalah bisnis yang setara dengan jabat tangan yang buruk.
eh.
Itu yang klien saya rasakan. Dia merasa “menjijikkan.” Sebenarnya kotor. Kita semua melihat di TV rahang jatuh ketika label harga sesuatu terungkap, tapi kita tidak pernah menyadari bahwa kita juga merasa seperti kita mendapat kesepakatan yang buruk jika harganya terlalu rendah atau bahkan itu, “tunggu dulu, pasti ada sesuatu salah dengan itu.” “Itu tidak mungkin benar.”
Saya ingin berbagi pengalaman ini bukan sebagai steker yang tidak tahu malu, tetapi benar-benar karena saya tahu saya bukan satu-satunya yang meremehkan dirinya sendiri. Ada hambatan psychological, ekspektasi budaya, dan faktor lain yang menurut saya menghambat saya untuk berhasil. Kenyataannya adalah, itu semua ada di kepalaku. Dan untuk yang lain, sama saja.
Ini adalah posting luar biasa yang menjelaskan bagaimana pekerja lepas dapat memerintahkan cara untuk menagih lebih banyak, dengan seseorang yang juga berbagi pengalaman serupa dengan saya. Bacalah, dan suarakan di komentar jika Anda pernah memiliki pengalaman “murah”.
Seperti ini:
Seperti Memuat…
